Ejecutivo Comercial B2B — Venta Consultiva SaaS con IA

Persat -

Sobre Persat IA

Somos una empresa SaaS B2B con 15 años transformando la operación de PyMEs en toda LATAM, y hoy somos IA-nativos: la inteligencia artificial no es un feature, es la columna vertebral del producto y de cómo trabajamos.

Nuestra plataforma potencia a empresas con equipos en campo —vendedores, técnicos, logística e inspectores— integrando rastreo satelital, formularios digitales, órdenes de trabajo, CRM, ERP y automatizaciones en un solo ecosistema. Contamos con PIA, nuestra IA propia, y nos integramos con Salesforce, SAP, Looker Studio, Make y n8n.

Estamos escalando rápido. Buscamos al próximo Ejecutivo Comercial que quiera vender con metodología, no con fuerza bruta.

  • Sáenz Pena, Buenos Aires - Argentina
  • Comercial, Ventas y Negocios
  • No especificado
  • Full-time | Presencial
  • Semi senior
  • Universitario (Indistinto)

a través de Hiring Room

Descripción del puesto

El rol en una línea

Vas a cerrar deals B2B de ticket medio vendiendo a dueños y decisores de PyMEs con operaciones en calle, apoyado por un stack de copilotos de IA que te preparan demos, business cases y propuestas en minutos.

Por qué este rol es distinto

  • Trabajás con copilotos de IA propios que analizan cada deal, preparan tu demo bajo metodología SPICED y arman business cases listos para comité directivo
  • Vendés un producto consolidado, con 15 años de mercado y casos de éxito en múltiples verticales
  • Tickets medio-altos con ciclos de venta reales: hay tiempo para diagnosticar, no para apurar
  • Proceso comercial maduro, medido y con higiene de CRM real — no es venta de cowboy
  • Impacto directo: lo que cerrás se ve en producto, en operación y en la conversación de management

Tu día a día

  • Diagnosticar el problema del cliente antes de mostrar el producto
  • Ejecutar reuniones de asesoramiento (no "demos") conectando los procesos del cliente con Persat
  • Gestionar tu pipeline en HubSpot con disciplina: etapas reales, próximos pasos claros, probabilidades honestas
  • Construir business cases que el champion del cliente pueda defender internamente sin que vos estés en la sala
  • Apalancarte en los copilotos de IA del equipo para preparar cada deal con ventaja
  • Hacer handoffs de calidad a Customer Success para asegurar adopción y expansión

Requisitos

Buscamos a alguien con

  • 3+ años en venta consultiva B2B, preferentemente SaaS o tecnología
  • Experiencia gestionando deals de ticket medio-alto — excluyente
  • Dominio real de HubSpot, Salesforce o Pipedrive (no "lo usé alguna vez")
  • Capacidad de explicar tecnología a perfiles no técnicos: dueños de PyMEs, jefes de operaciones, gerentes de logística
  • Conocimiento de procesos operativos en PyMEs: logística, ventas de campo, inspección, mantenimiento
  • Mentalidad de proceso: si te preguntan en qué etapa está tu deal, lo sabés sin abrir el CRM

Suma puntos

  • Haber vendido en LATAM o a clientes multi-país
  • Uso activo de herramientas de IA en tu proceso comercial actual
  • Experiencia en empresas SaaS en etapa de escala
  • Lectura de Winning by Design, MEDDIC, SPICED o frameworks similares

Este rol NO es para vos si

  • Tu proceso de venta arranca mostrando features del producto
  • Trabajás mejor con volumen y leads fríos que con cuentas calificadas
  • No te gusta operar tu CRM con disciplina
  • Esperás cerrar deals sin diagnosticar primero
  • Te incomoda que la IA forme parte central de tu trabajo

Beneficios

Lo que ofrecemos

  • Esquema de compensación con upside real: base + variable sin techo, atada a tickets de valor medio. Si cerrás bien, ganás bien.
  • Acceso a copilotos de IA internos que multiplican tu productividad comercial (más deals trabajados con la misma cabeza = más cierres = más variable)
  • Cobertura médica OSDE 210
  • Día off en tu cumpleaños 🎉
  • Cultura colaborativa y de alta exigencia
  • Plan de crecimiento profesional con impacto real en producto y negocio

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