Descripción del puesto
Propósito del puesto:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas —tanto recurrentes como nuevas— mediante una gestión comercial activa, orientada al cierre de negocios, la fidelización de clientes y la captación de oportunidades en el mercado.
Tareas y responsabilidades :
- Participar activamente en la planificación e implementación de las metas comerciales mensuales, con foco en el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas.
- Gestionar de manera integral la cartera de clientes, promoviendo el crecimiento del negocio, la venta recurrente y la incorporación de nuevas cuentas.
- Relevar y monitorear periódicamente el mercado asignado (participación, productos y estrategias de la competencia, oportunidades de negocio).
- Analizar, evaluar y negociar las necesidades de los clientes respecto de productos y/o servicios, proponiendo alternativas acordes al negocio.
- Planificar y realizar visitas comerciales, desarrollando vínculos sostenidos con los clientes y posicionándose como referente en el mercado que gestiona.
- Detectar y mapear los decisores e influenciadores dentro de las organizaciones clientes, con el objetivo de asegurar el cierre del negocio.
- Confeccionar planillas de relevamiento de nuevos negocios y coordinar las factibilidades operativas con áreas internas (Operaciones, Marketing, Administración y Finanzas).
- Elaborar la información necesaria para la aprobación de precios, armado y presentación de ofertas comerciales.
- Monitorear y negociar las ofertas hasta el cierre del negocio (contratos y altas en sistemas), coordinando la implementación y el seguimiento de los acuerdos con clientes internos y externos.
- Gestionar la conformación de facturas y realizar el seguimiento de cobranzas.
- Registrar y actualizar la información comercial en el CRM, utilizándolo como canal formal de comunicación del estado del negocio hacia la compañía.
Requisitos
Formación:
- Preferentemente estudiante universitario/a o graduado/a en Marketing, Comercialización o carreras afines.
- Conocimientos y herramientas
- Manejo de CRM (no excluyente) - En cuanto a la herramienta específica; se valorará la comprensión de su función como soporte de gestión y reporte del negocio).
- Power BI: deseable, no excluyente.
- Dominio general de herramientas informáticas.
- Análisis de mercado (participación, competencia, oportunidades).