PONCE es una startup que, mediante IoT y cloud computing ofrece un servicio de monitoreo de los equipos de riego agrícola, empoderando a los productores para mejorar el rendimiento de sus equipos de riego, evitar fallas, reducir sus costos operacionales y optimizar el uso de los recursos hídricos y energéticos.
Generar y gestionar ventas tanto de nuevos prospectos como de recontrataciones.
Identificar y contactar a potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales.
Desarrollo de nuevos mercados. Apoyar en el desarrollo comercial de nuevos productos.
Contribuir con el área de marketing en diferentes acciones (estrategias de generación de demanda, conversión en clientes potenciales).
Manejo de herramientas y plataformas de la empresa. Interpretación de los requisitos del cliente externo e interno. Relevamiento de nuevas necesidades o mejoras del producto existente.
Actualizar al director comercial sobre el estado de los negocios en curso y reflejar el estado en el CRM.
Dar soporte al área de desarrollo para definir o refinar nuevas funcionalidades o productos.
Apoyar en la creación de contenido (redacción de post, participación en webinars).
Confección periódica de métricas del área de ventas.
Entrenamientos en ventas (negociación, comunicación eficaz, discurso).
Gestión de cartera de clientes. Seguimiento de quejas / requerimientos del cliente.
Capacitar al cliente sobre el uso de las herramientas del servicio.
Entregar y presentar reportes periódicos a clientes.
Definir objetivos y desarrollar un plan en conjunto con el cliente a fin de asegurar el éxito del servicio. Establecer las métricas de interés y puntos de partida al iniciar el servicio.
Registro de actividades de contacto (llamadas, email, wpp y reunión) y limpieza de los registros (higiene) del CRM.
Documentación de procesos
Ser representante de la empresa en ferias, eventos y diferentes participaciones. Realizar viajes de prospección comercial.
Contribuir con el área operativa para la implementación del servicio y soporte en campo.
Requisitos
Título Universitario en Ingeniería Agronómica o similar.
Residir en la provincia de Buenos Aires (deseado en la zona sudeste, Mar del Plata, Balcarce, Lobería, Miramar, etc)
Manejo del paquete de Office.
Es Valorado
Puestos dentro del departamento ventas de empresas relacionadas al agro / IT.
Puestos en otras empresas implementadoras de Sistemas de Gestión u operaciones de empresas del agro
Trabajo previo en startups.
Experiencia en CRMs.
Experiencia en ventas B2B
Beneficios
Horario flexible, siempre que no afecte las reuniones de equipo o con otros integrantes de la empresa.
Modalidad híbrida, con oficinas en Mar del Plata.
Capacitaciones y entrenamientos anuales en habilidades comerciales.
