Sales Manager — Hunter con IA y Revenue Architecture

Persat -

Persat es una empresa SaaS B2B argentina con 15 años en el mercado, presente en toda LATAM. Nuestra plataforma le permite a las PyMEs gestionar equipos que trabajan en la calle: vendedores, técnicos, logística, fumigación, seguridad electrónica. Integramos rastreo satelital, formularios digitales, órdenes de trabajo, CRM y ERP en un solo ecosistema.

Lo distintivo hoy es que somos IA-nativos: tenemos una IA propia llamada PIA integrada al producto, y nos integramos con Salesforce, SAP, Looker, Make y n8n. La IA no es un feature, es columna vertebral de cómo trabajamos puertas adentro y de lo que le ofrecemos al cliente.

Estamos en una etapa de escala. Producto consolidado, casos de éxito reales en varios verticales, marketing IA-nativo que entrega leads enriquecidos y calificados. Lo que necesitamos ahora es subir el nivel de la conducción comercial para acompañar ese crecimiento.

  • Sáenz Pena, Buenos Aires - Argentina
  • Comercial, Ventas y Negocios
  • No especificado
  • Full-time | Presencial
  • Senior
  • Universitario (Indistinto)

a través de Hiring Room

Descripción del puesto

El rol en una línea

Vas a conducir un equipo de 5 ejecutivos comerciales B2B vendiendo SaaS con IA aplicada a PyMEs con operaciones en calle. Sos hunter antes que manager: cerrás vos mismo los deals estratégicos y usás un stack de copilotos de IA propios para auditar pipeline, validar forecast y preparar 1:1 de tus vendedores con cirugía, no con intuición. No liderás desde una planilla. Liderás vendiendo, con método y con números.

Por qué este rol es distinto

1. Lo operás con copilotos de IA propios, no con planillas. Informes de calidad que utilizas como TL Comercial (pipeline real, forecast clasificado por confiabilidad, deals en seguimiento, plan de cierre del mes, otros), el planificador de 1:1 por vendedor con compromisos cruzados contra evidencia del CRM, el análisis de encuentros grabados con insights por etapa del funnel, y el optimizador de agenda y mail.

El CEO invirtió en construir este sistema porque cree que el liderazgo comercial moderno se ejerce con datos limpios e IA aplicada. Vos sos quien lo opera.

2. Pensás el funnel como bowtie, no como embudo. En Persat trabajamos bajo lógica de revenue architecture (Winning by Design): la venta no termina en el cierre, empieza ahí. Conocés —o estás dispuesto a aprender rápido— SPICED aplicado de punta a punta, los principios de recurring revenue, y la lectura del funnel por etapa con métricas duras (conversión etapa a etapa, velocity, win rate por segmento, ticket promedio, NRR posterior).

3. Marketing es IA-nativo y el producto está consolidado. 15 años en mercado, PIA (IA propia) integrada al SaaS, casos en logística, FSM, fumigación, seguridad. Los leads que entran ya vienen enriquecidos. Tu equipo no vende a frío y no vende promesas.

Lo que vas a hacer

Vendiendo — entrás como hunter, no como observador:

  • Cerrás vos los deals más complejos del equipo
  • Modelás venta consultiva en vivo en calls con clientes
  • Destrabás negociaciones grandes con múltiples stakeholders
  • Sostenés ticket promedio alto y elevás el del equipo

Conduciendo con rigor de revenue:

  • Auditás pipeline real cada semana. Nada de forecast inflado, nada de deals sin sustento
  • Validás SPICED, decisor económico, evento crítico y próximo paso en cada deal forecasteado
  • Defendés un forecast confiable que la dirección pueda usar para decisiones de negocio
  • Construís plan de 30/60/90 días para el equipo con hitos y métricas, no con intenciones
  • Conectás calidad de llamadas → calidad de pipeline → confiabilidad del forecast → revenue cerrado

Coaching práctico, no motivacional:

  • Auditas encuentros con clientes grabados y das feedback concreto sobre discovery, demo, calificación y cierre
  • Identificás patrones por vendedor: el que hace buena demo pero no califica, el que personaliza pero no investiga, el que cierra pero no carga el CRM
  • Subís el piso del equipo, no solo el techo.


Requisitos

Buscamos hunter senior con método

Excluyente:

  • 5+ años en venta consultiva B2B, ideal SaaS con ticket medio-alto
  • Experiencia liderando equipos de 5 a 8 vendedores con resultados verificables en revenue, no en actividad
  • Historial comprobable cerrando deals grandes (no solo gestionarlos)
  • Dominio real de HubSpot a nivel de auditoría, no de uso básico
  • Frameworks de venta consultiva aplicados: SPICED, MEDDIC, BANT, Sandler o equivalentes
  • Capacidad de construir y defender forecast por etapa con números, no con sensaciones
  • Comodidad operando con IA todos los días como parte central del trabajo
  • Mentalidad hunter: drive por cierre, tolerancia al variable agresivo, hambre comercial real

Suma fuerte:

  • Lectura activa de Winning by Design, Lenny's Newsletter, MEDDIC, SPICED Handbook, The Qualified Sales Leader
  • Experiencia liderando en SaaS en etapa de escala
  • Uso actual de copilotos de IA en tu proceso comercial (Gong, Clay, Apollo, ChatGPT/Claude integrados al flujo)
  • Experiencia vendiendo a PyMEs con operaciones en campo (logística, FSM, técnicos, seguridad)
  • Haber roto un cuarter o trimestre — y poder contar qué hiciste exactamente para hacerlo

Este rol NO es para vos si

  • Querés dirigir desde una planilla sin entrar a deals
  • Tu mejor anécdota de liderazgo es motivacional, no de revenue
  • Pensás que el forecast es una sensación, no una construcción metodológica
  • Te incomoda auditar el CRM del equipo línea por línea
  • Creés que la IA es una moda y preferís hacer todo "a la vieja escuela"
  • Tu liderazgo es por carisma, no por método replicable

Beneficios

Lo que ofrecemos

  • Mentoría directa del CEO, que diseñó personalmente el sistema operativo comercial que vas a liderar
  • Stack de copilotos de IA internos que multiplican tu capacidad de gestión (más equipo bien conducido con la misma cabeza = más cierres = más variable)
  • Camino real a Head/Director Comercial
  • OSDE Plan 210/310
  • 24 hs Persat off + día de cumpleaños libre
  • Desayuno saludable los lunes
  • Desayuno de panaderia elite los viernes
  • Merienda de L-V

  • Compensación

  • Base + variable sin techo + override sobre el equipo
  • Esquema diseñado para que un hunter senior con equipo bien conducido tenga ingreso por encima del mercado
  • Cultura colaborativa de alta exigencia

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